Ik heb Andy voor het eerst ontmoet tijdens een Autodesk conventie, waar hij op z'n standje 3Dmuizen aan het demonstreren was. Natuurlijk was ik reeds een "believer" van de spacemuis zoals die van oudsher genoemd werd, maar ik kan gewoon heel moeilijk weerstaan om een groep enthousiastelingen voorbij te lopen (dat is mijn nieuwsgierige aard).Toen me gevraagd werd of ik die dingen kende en wat ik ervan vond, kon ik enkel maar bevestigen wat het publiek voorheen al te horen kreeg. Maar zoals de dingen gaan op een beurs, was er niet veel tijd voor gesprekken met veel diepgang, dus hebben we onze kaartjes uitgewisseld en zijn sindsdien in contact gebleven.
Recentelijk kon ik hem ontmoeten in rustigere omstandigheden, en heb ik elke vraag kunnen afvuren die in me opkwam.
Andy heeft zijn vaste stek in de UK, maar zijn job vergt een deftige hoeveelheid reizen. Daarom kruist zijn pad ook gelegenlijk België en Nederland. Tijdens zijn ganse loopbaan zat hij in de verkoop - en meestal zelfs voor de CAD-gerelateerde markt. Zo'n 5 jaar geleden, heeft 3dconnexion hem aan boord kunnen trekken. Daarvoor was hij commercieel aktief met computerhardware en CAD workstations - maar dat was, en is nog steeds - een moeilijke markt met lage winstmarges en veel concurentie. Met deze argumenten kon 3dconnexion Andy overtuigen: ze hadden een product waar iedereen van houdt, waar er geen concurentie was, en wat heel makkelijk verkoopt!De 3D muis was vooral verspreid onder de MCAD gebruikers, en daar was het eigenlijk vrij simpel: of ze hadden een 3Dmuis, of ze hadden er geen. Ondanks al de voordelen, zijn er nog steeds MCAD gebruikers die geen toestel hebben.
Maar de zaken gaan goed voor 3dconnexion, ze verkopen meer toestelletjes dan er bestellingen voor nieuwe CAD licenties zijn.
Lees het volledige interview (Engelstalig)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten